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以下文章来源于21世纪商业评论，作者潘几鹤
《21世纪商业评论》敏感于一切商业新知、商业产品、商业模式和商业英雄，敏感于新公司的新玩意、老公司的新改造、旧话题的新表达、老商业的新颠覆，为您提供最新鲜实用的商业养分。
就业，民生之本，稳定之基。
今年政府工作报告，“就业”一词被提及多达20余次，延续往年的高关注度。
2023年城镇新增就业预期目标，设置为1200万人左右，城镇调查失业率为5.5%左右。
高校毕业生的就业，是“稳就业”的重中之重。2023年，我国高校毕业生规模预计达1158万人。
就业形势比较稳定，总量压力仍然存在，招工难就业难并存的结构性矛盾依然突出。
想要让基础技能扎实的毕业生一走出校门，就能获得发光发热的机会，就得产学研协同，需要具备较强就业吸纳能力的龙头企业使力，需要切实可行的新路径探索。
拉动新生力量注入数字化下沉市场的新华三，贡献了一个ICT人才生态建设的实践样本。
1
破解结构性矛盾
高校的人才培养模式与企业不接轨，高校毕业生到基层就业难，这两个核心议题在ICT行业十分明显。
人才流动方面，数字化人才区域分布不均，大量ICT人才流向一线城市，数字化发展步伐较快的二三线城市及以下市场，人才需求猛增，面临ICT人才短缺的挑战。
与此同时，数字化技能相关教育和培训滞后，远不能满足ICT行业快速发展需求，相关专业毕业生缺乏足够应用场景实践。
为解决人才下沉难题，ICT企业通常指派优秀数字化人才到地市区县里工作，这套传统做法时常失灵，基层的人才流失率较高；
另一方面，许多产教融合的项目，往往存在“两层皮”的问题，合而不深，培养出来的人才与企业设想存在一定差距。
在郑州大学教授、河南中原新工科职业培训学校校长高金峰看来，旧模式需要改变。
一些职业技能培训机构，会对学生进行某项专业技能培训，而后推荐给企业。
站在企业招人的角度，一些需要评判综合素养的岗位，很难通过这种模式挑到合适人选，匹配度低的问题仍未解决。
“拿着企业的人才需求，挑有潜力的苗子，定向培养，是条精准的路子。”高金峰表示。
2022年初，新华三启动一项数字人才引育计划，全力打造生态人才培育基地，首期在郑州、西安、天津三地启动，吸纳即将毕业、有志于从事ICT行业的高校生。
这项计划以长达4个月的一套系统化人才培养流程，通过理论学习与实践演练模式相结合，带动学生综合素养及实战能力提升，助其与社会完成良好对接。
这批学员的最终目的地，是数字化人才紧缺的区域市场，输送新华三自身体系或其生态合作企业。
是否具备吃苦耐劳的特质、愿意扎根基层，是新华三招聘时考察的重点，最终让合适的人才在合适的平台上，实现精耕细作。
2
四方联动机制
引、育、留、用，人才培养的全链条，在一个项目里形成闭环。
这里面，高校、企业、学生以及第三方机构，四方联动，一环也不可少。
考虑到专业人做专业事，新华三将引、育的环节，交给职业教育机构来落地。
河南新工科产业学院有限公司，是新华三在河南地区的合作方，全程参与首期项目的执行，扮演了关键角色。
其面向河南省高等学校计算机类相关专业，根据新华三的要求，推荐优秀毕业生进入实习项目，校企紧密对接，同时联合新华三深度研发，搭建职业技能提升课程体系，全程跟踪监测人才培养质量。
同许多产教融合项目类似，新华三的“人才引育计划”采用“职业素养+技能实训”的培养模式，理论与实践结合。
差异点在于，实训阶段的强度以及企业参与的深度。
河南新工科产业学院院长赵庆鹤介绍，前期招聘筛选严格，新华三会与当地生源较好的高校重点合作，并有多轮面试。
将近4个月的高强度集中学习，内容包括理论知识、ICT产品配置、PPT宣讲、电话销售、项目运作等，旨在帮助学员快速掌握岗位技能，打造合格的实战人才。
新华三会深度参与培训课程的研发指导。
现场实训采用导师手把手辅导的方式，一名老师傅带两三个小徒弟。
拥有丰富实战经验和专业技能证书的讲师，亲力亲为，输出宝贵的一线观察和自己的方法论。
对该计划，新华三内部高度重视，视为长期投入的战略举措。这家公司在内部时常强调，“人是企业最大的资产。”
不做“甩手掌柜”，新华三不仅指派专人全程跟踪项目流程，许多环节上也不吝出人出力，这让高金峰印象深刻。
“当沟通出现问题或遇到困难时，新华三都会及时给予支持。”
新华三对接的不仅是自家部门，还有大量生态合作企业，郑州、西安、天津等地高校，这中间涉及大量的协调沟通。
“大家做的一项关键工作，就是‘补差’。”高金峰说。
3
打通最后一公里
今年3月，第一批学员“毕业”，完成转正答辩和双选，陆续奔赴新华三及生态合作企业在全国各地的销售、售前等岗位，正式开启职业生涯第一站。
他们中的不少人，选择回到家乡所在地，既能在大厂里锻炼自己，又能为家乡的信息化建设贡献一份力量。
新华三的“人才引育计划”，帮他们铺平了从高校进入社会的最后一公里，让他们踏实前行，收获良多。
从小在广西长大的学员朱筱，选择去新华三南宁代表处，做售前工程师岗位。
他表示，“通过培训，大学期间学到的知识得到进一步消化，自己思考问题会更全面，工作时会更自信严谨、冷静负责。”
学员谷延满在天津基地实习时，需要和同组成员分别扮演甲方和乙方，模拟项目运作的过程，她感到“特别考验团队协作能力”。
让她和小伙伴压力最大的，是电话销售任务。这群刚走出象牙塔的大学生，必须直面真实的销售场景，靠自己的努力争取一个商机。
跟客户打电话的时候，很多学员一开始张不开嘴。有的因为缺乏说话技巧，很容易被挂电话。
面对泪眼汪汪的学员，老师傅会在旁耐心地进行一对一复盘，手把手地教一名专业销售如何应对所有的状况。
面对严格的考核与充满挑战的课程内容，不少学员表示，尽管有压力，但等到真正走上岗位，这段时间的实训历练，能带给他们足够多的底气。
阶段性来看，“人才引育计划”的首期效果超出预期。新华三各部门和代表处以及生态合作企业评价，学员的能力水平较原来的模式更优。
在河南，许多高校主动联系新华三，希望2023年项目扩招，将这套人才培养模式固化下来，形成良性、可持续的人才生态供给渠道。
“产业人才供给不足，是ICT行业现阶段面临的一个大问题。我们开展数字化人才引育计划，既培训学生强化职业技能，帮助解决大学生就业，也推动我们人才生态体系的建立，为数字中国建设做了贡献。”新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫表示。
在区域平衡发展、县域城镇化等国家战略的号召下，广袤下沉市场正迎来前所未有的数字化发展机遇。数字化人才的下沉，是背后关键的推动引擎。
唯有更多像新华三这样的企业，探索ICT人才生态的新载体、新模式，产教深度融合才能打开新通路。
