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三所高校做出了三种选择。
中南大学对PON并不陌生，他在六个校区的一万余间宿舍中部署了PON AP，万兆光纤直接拉入室内；浙江大学的应用场景，集中在信息点较多的智慧教室，可以独享带宽的以太全光方案显然更合适；南京邮电大学需要平衡很多因素，其更喜欢混合方式组网，光纤到楼道，再以ONU联接普通无线AP。
新华三对上述三种选择，均表示毫无压力。
懂行即意味着生态
科技企业时常卷入技术流派纷争。例如3G时代WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA之间的博弈；4G时代LTE与WiMAX的PK；物联网领域LoRa与NB-IoT的较量。当然，著名的技术流派押宝，还属20年前IP与ATM之间的竞争。即使如北电这样的百年老店，也因那时站错队伍，再也没有翻身。
新华三显然不想，也不会在全光网络领域押宝，因为他确实没有选择的必要。在“铜线”不能承受企业的数字转型后，科技企业在“全光网络”的思路中达成共识，但意见分歧也随之出现：
是继承以太网协议和运维习惯后，将铜线替换为光纤，平滑升级至“以太全光”解决方案？还是将运营商领域普遍应用的“PON全光”解决方案，平移至园区网？或是采用混合组网解决方案？
其实，“光进铜退”概念最早成型于2008年，初期被运营商应用于家庭宽带领域。大约在10年之后，“光进铜退”延伸至企业级市场的园区网络。原因很简单，视频会议和云屏的分辨率，正在从1080P升级至到4K、8K；智慧教室中的信息点已经从2个，增加到50个；智慧园区更需要将联接的设备，从智能终端延伸至物联网设备。
这些都是很“吃带宽”的应用，也都对传统以太网络形成挑战。此时的光纤，恰到好处地站了出来。在光纤设备制造商、科技企业、设计院、运营商、用户等五方面的共同推动下，全光纤解决方案部署成本逐年降低，技术也日臻成熟，并逐渐展示了“五个无”的优势：
“光纤无铜”，光纤成本已降至铜线的1/4~1/2，PON设备元器件价格也在逐年下降；
“光纤无限”，带宽几乎没有瓶颈限制，可平滑演进至100G，毫无压力地应对未来的AR/VR教学；
“光纤无龄”，光纤以二氧化硅为主要材质，规避了金属氧化和电磁干扰等问题，一次建设可以使用30年，不必像以太网络一样，每过几年就挖墙刨沟地重新布线。
“光纤无距”，布线最长可达20Km，可覆盖园区的每个角落，突破了以太网的百米限制，而且光纤网络架构更简洁，运维更简单，故障点也因此大大减少；
“光纤无房”，光纤剪掉了以太网布线的“麻花辫”，节省90%的布线空间，不必在每个楼层都设立弱电间。
全光网的两种流派
在充分体现上述优势后，真找不出理由不选择全光网络，但大方向下的技术流派内卷，也从来没有停止。“新华三主打智融全光园区解决方案。”新华三集团网络产品线规划与解决方案部总经理汲哲所说的“智融”并不是一套解决方案，即用户可按照应用场景，选择不同的解决方案。
举例说明，以太全光方案支持独享带宽，比较适合智慧教室、办公室、会议室等场景。这里既存在教案分发、视频分享、电脑与打印机互访等横向的东西流量；也存在云办公、云教学、云会议室等纵向南北流量。浙江大学智慧教室项目，就是因此选择了新华三的以太全光解决方案。
PON也有适合它的应用场景。PON全光网络拓扑更简洁、故障点更少，运维工作量更小。此前企业用户没有选择PON，只是因为固有印象。事实上，OLT、ONU等设备的技术进步已一日千里，用户从以太到PON的转变，不会比从安卓到iOS更难。
而且PON全光网络支持共享带宽，比较适合学校宿舍、酒店客房等南北流量较大的场景，以及食堂、体育馆等较为空旷的场景。此类场景中以无线设备为主，东西向流量交互也较少，PON方案在纵向南北流量方面的优势，将被充分发挥。
同时，根据设施成本、供电位置等条件限制，PON方案又有两种模式可供选择：其一是光纤直接入室，即从核心机房的OLT卡，将光纤拉入楼宇，经过楼层分光器，实现光纤入室联接AP，中南大学就是选择此方案；其二是光纤入楼道，即光纤通过分光器直接接楼层ONU，再以ONU为供电支点，联接八台房间的以太AP，南京邮电大学则选择了此混合模式。
新华三的“三个一”
由此可见，以太全光和PON解决方案之间，没有优劣之分，只有应用场景之别。新华三不押宝、不做选择题，也是希望用户可以有更多的选择，针对不同的应用场景，选择不同的解决方案。
另一层面，科技企业的技术流派站队，往往掺杂着很多技术和非技术因素。其或是此前没有相关技术背景积累，或是部门间对趋势判断存在分歧。新华三“恰巧”没有技术背景和部门墙两方面的制约。具体而言，新华三的全光网络解决方案，始终坚持了“三个一”：即一网全融合、一点一平台、一次省到底。
· 一网全融合
包括三方面：光电融合、一框融合、网安融合。即在系统管理层面，实现传统以太、以太全光、PON方案的融合；在设备层面，实现OLT插卡、以太交换、安全插卡、无线AC插卡在交换机中的一框全融合；在应用层面，实现基于用户身份的端到端全域安全融合。
· 一点一平台
即基于BRAS统一认证的“一个认证点”；基于AD-Campus统一运维管理的“一个平台”。其中，统一运维管理虽看似理所应当，但很多企业因为诸多历史原因却没有统一的OS。新华三AD-Campus则一直兼容并蓄，无论是PON网络、以太光网络，还是传统的移动网络，它都可以统一地进行运营管理。
· 一次省到底
即省电，有源汇聚设备变无源分光器大幅降低电能耗，也不再需要空调等带电设备；省心，集中运维、一体化管控、自动开局上线，运维无忧；省空间，取消楼层弱电间节约园区楼宇空间。
当然，光纤也只是一种连接介质，技术流派间的融合也将成为必然。这正如新华三集团网络产品线规划与解决方案部总监傅嘉嘉最后说：“GPON与EPON已经走向融合，未来PON与以太全光也将走向融合。”但这并无所谓，因为新华三研发的是技术，研究的却是应用场景，其始终坚持在用户最需要的应用场景中，适配更合理的解决方案。
