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与北京绿色苹果公司（以下简称“绿色苹果”）总经理弓磊通话时，他还在前往拜访客户的高铁上。他告诉笔者，绿色苹果以服务作为公司的立身之本，与紫光旗下新华三集团（以下简称“新华三”）合作的安全业务，也给绿色苹果带来了更多机会。
绿色苹果现在是新华三信息安全的三星级服务商，可以为全国31个省市的客户提供一站式服务。“新华三信息安全对公司安全业务给予了大力支持，提供了从样机到培训资源的各种支持。”弓磊这样评价新华三所提供的发展机会。
安全即服务
自2004年成立之初，绿色苹果就确立“连接IT技术和服务, 为用户带来可靠、高效、安全的信息化解决方案”作为发展的核心价值观。
弓磊表示，无论是等保还是护网行动，安全业务都是一种长期的、持续性的服务。新华三对渠道合作伙伴利益的保障，让绿色苹果的安全业务也具有较高的毛利，因而安全业务很早就被绿色苹果确立为价值产品。
依托新华三的品牌和产品，绿色苹果积累了一批专业化的技术服务和行业拓展人才。目前公司员工中，超过70%为技术服务及研发岗位。
在新华三的大力支持下，绿色苹果正在技术服务、产品测试、专业培训等方面增加更多服务项目。目前绿色苹果正在打造自身的服务交付的平台，致力于为用户提供一站式的服务平台。
品牌即商机
绿色苹果从2008年起就开始代理新华三的全线产品。作为网络安全领域的系统集成商，目前绿色苹果的安全业务也以代理新华三全线安全设备为主。
弓磊认为，这主要是由于与新华三安全的合作积淀深厚，在新华三的支持下，公司员工从培养学习到开始提供服务，所需要的时间较短。而且，更重要的是，新华三的产品接入效果比较好，更容易赢得客户认可。
对于绿色苹果主要提供的网络安全服务以及相关培训，新华三提供了各种支持，包括从样机到培训资源。目前，绿色苹果服务客户的范围已经覆盖全国31个省市，成为以产品测试、专业培训、技术服务一体化支持为基础的一站式服务提供商。
在今年新华三开展雄鹰计划期间，绿色苹果在安全产品测试、培训、服务三合一中心做了多方面投入，包括投入了价值数十万的测试机，满足等保2.0方案和实地参观演示和远程调试演示需求；定期开展渠道培训，培养渠道对客户提供专业化的服务。绿色苹果还设立了十余名专业的安全工程师，满足售前测试和售后交付能力。
“今年总体来讲，市场潜力很大。我们非常看好等保2.0、护网行动给网络安全行业带来的机会。”弓磊介绍。
