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对于社会资本来说，项目的收益保障是一个比较敏感的话题，但是市场有它自身的规律，如果没有很好的收益保障，我们的合作伙伴以及我们政务云的运营商也很难提供很好的服务。
其次，信任也很重要。就云计算项目而言，有时候真的很难将数据交给运营方，这就需要彼此之间有非常强的信任关系。这种关系不仅要通过技术来解决，更需要制度的保障。需要一个系统的建设，才能够让信任关系真正建立起来。
政府购买服务以及公司合营带来了运营模式的改变，在政府、单位和各厂商之间多了一个运营方，这个运营方在建设和运营方面充当了非常关键的角色。从目前来看，国内具备完整的云交付及运营能力的运营方其实并不多。因此，我们的运营商及集成商其实非常有意愿去转型。华三通讯作为厂商，目前还没有参与到运营的环节中去，但是我们会帮助合作伙伴一起去运营，我认为这一点非常关键。华三通讯目前具备从立项、资金、建设、使用、运维端到端的服务能力。
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