华三：携手中联，实践转型（《e-works》）

【发布时间：2015-07-08】

一直以来，作为国内知名的IT设备供应商，华三主要以提供优质的网络设备及解决方案而倍受用户青睐。近年来，随着云计算渐渐被用户所接受，华三开始依托强大的研发能力和对产品线整合来发展云计算产品。就此情况，2015年4月，e-works记者采访了华三通信国内市场部副总裁张江鸣先生，请他就当前华三的云计算战略以及与中联重科的合作情况进行介绍。

华三通信国内市场部副总裁张江鸣

整合产品，为云筹谋

近几年，随着云计算逐渐被企业所接受，实施云计算平台的企业也越来越多，就国内厂商而言，极少数厂商能提供整体的云计算解决方案之外，国内鲜有厂商能提供包括服务器、存储、安全、网络设备以及软件在内的整套云计算解决方案。张江鸣介绍，目前华三员工有5000人，其中近3000人从事技术研发工作，研发实力在业界首屈一指，而良好的市场发展情况，也使得华三有实力和资金持续投入对云计算产品的研发。2015年，为进一步拓展云计算市场，华三对云计算产品的研发人员和部门进行重新规划和整合，将与云计算相关的所有研发力量整合成一个云计算产品线，来满足不同行业的客户需求。

目前，华三的云计算产品主要包括：用于对虚拟机和资源调度进行管理的虚拟化管理平台；用于对业务、网络及运维等进行管理的云管理平台；为配合华三云战略的推进，在虚拟化技术整合方面，华三也是国内领先的，这其中包括基于路由器、交换机、防火墙、负载均衡等在内的网络虚拟化和融合技术，以及分布式存储系统等。就此张江鸣谈到，尽管从虚拟化技术上讲，华三仍然具备有其他厂商所不及的优势。这首先体现在，华三深刻理解国内客户的市场应用需求，能更好的把握国内客户的需求，并开发定制化的产品和解决方案；其次，华三有着业界最全的产品线，包括服务器、存储、网络设备、安全及管理产品，软件研发实力在业界首屈一指，这使得华三能通过技术的整合来提供完整的云计算解决方案。更重要的是，华三是一家中国本土的公司，在诸如政府、央企、金融这些安全等级要求较高的行业，华三有着先天的市场优势，目前包括中国南车、建设银行等政府和金融机构都选用的是华三的产品，而包括百度、阿里巴巴和腾讯在内的互联网巨头的网络设备也都选择华三。在制造业，包括中国铝业、中国一重、中国一汽以及中联重科等大型集团企业都选用了华三的数据中心及虚拟化产品。在很多重要的行业，华三的市场份额都遥遥领先于竞争对手。

携手中联，实践转型

对于与中联重科的合作，张江鸣告诉记者，这一个方面是帮助中联实现IT转型，另一方面也是华三对云计算更深层次的实践。通过为中联打造私有云平台，华三对大型重工企业对于云计算应用需求的理解更加深刻。

中联是一家大型企业，从规模来看，中联在国内工程机械行业已经稳居第一，而随着中联全球化战略的持续推进，这一领先优势也必将进一步扩大。然而，在业务快速扩张的背后，中联的IT系统已经开始无法支撑业务快速发展的需求，这主要体现在：在传统IT架构下，为不断支撑新的业务应用，中联的信息化部门需要不断地购置并实施新的软硬件系统，这导致IT系统规模越来越庞大，每年用于购买与更新软硬件设备的开支也居高不下。即便如此，仍然无法实现IT系统对业务扩张的快速响应的需求，系统的灵活性和扩展性非常差，且资源的利用率非常低。根据中联信息化部门的内部统计，在没实施私有云平台之前，服务器利用率常年处于30%以下，换句话说，大概有70%左右的服务器资源白白浪费掉了。为了解决资源利用率过低、IT系统无法快速适应业务需求等诸多问题。在通过内部各方评估并得到高层管理者认可之后，中联决定实施云计算平台。同时，通过综合评估，中联最终选定了华三作为平台实施方。

自华三私有云平台的上线，运行效果得到双方的高度认可，而这与双方的深入沟通是离不开的。在实施私有云平台之前，华三对中联的现有IT系统及业务应用情况进行了整体的分析和评估，而考虑到物联网和大数据等新兴技术可能给业务发展带来的影响，华三在规划中充分考虑了新兴业务对IT应用的需求。另一方面，为保证整个实施过程的顺利以及业务的平滑过渡，华三采取了分步实施，逐步迁移的原则，尽可能在迁移的同时不对现有的业务运行造成任何影响。事实证明，华三的这些实施思路是非常有必要的。

随着物联网和大数据的发展，在工程机械行业，很多同行都在探索利用新兴技术实现业务创新的可能，比如，有重工企业就利用物联网技术实现对产品运行状态的采集和分析，进而为用户提供更加人性化的服务，实现由生产销售型企业向产品服务型企业转型。像中联这样的大型企业，客户量数以万计，且还在持续增长，要实现为数以万计的客户提供基于物联网和大数据服务，没有强大的IT平台做支撑是无法完成的。

随着国家"互联网+"战略的推进，未来类似的业务创新只会越来越多，而这必将对企业的IT发展提出更高的要求。比如，在中联的农机产品中，客户能通过物联网技术及时的了解当前及未来的天气情况，国家的农业政策，以及附近区域的农机产品服务信息等，这些服务能有效地指导农业生产，提升客户对产品的黏度。而基于物联网和大数据的业务创新只是中联实现企业服务化转型的方向之一，随着中联对市场和技术的理解更加深入，这类业务创新将越来越多。

华三能帮助中联应对"互联网+"时代的业务转型需求。华三私有云平台能根据企业的业务应用需求不断的扩展底层架构，通过对IT架构的虚拟化实现资源的高效利用，而虚拟化管理平台能实时地监控和管理IT资源，保证业务与IT资源之间的高效调度。在传统IT架构下，新业务的部署和上线可能需要几周甚至几个月，但私有云平台对于新业务的部署最快几分钟就可完成。在市场竞争日趋激烈的今天，更快的业务反应能力将极大地提升企业的市场竞争力。而华三的使命就在于此，致力于为更多的企业实践IT转型，以帮助企业更好地实践业务转型。

关于华三

杭州华三通信技术有限公司（简称华三通信），主要提供IT基础架构产品及方案的研究、开发、生产、销售及服务。华三通信在中国设有38个分支机构，目前公司有员工5000人，其中研发人员占55%。华三通信每年将销售额的15％以上用于研发投入，在中国的北京和杭州都设有研发机构，并设有可靠性试验室以及产品鉴定测试中心。截至2014年底，华三通信累计申请专利超过5500件，其中发明专利比例超过90%。2014年，华三通信发明专利授权量排名国内企业第十名。

在互联网大变革的时代，IT的角色从传统的行业辅助工具变成革新的核心驱动力。传统IT的个性化架构支撑个性化应用的方式正在转变，华三通信提出了"新IT基础架构领导者"的愿景，用一种架构支撑面向用户的所有个性化应用，快速适应业务变化，实现动态平衡。以"云网融合"为技术战略，华三通信在移动互联、大数据、云计算、SDN、BYOD、智慧城市等关键领域持续创新，与应用合作伙伴深度融合，为用户提供整合、一体化的新IT方案。