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2007年6月14日，致力于成为全球IP领域领导者的H3C，在杭州隆重举行了“商业市场‘价值之旅’研讨会”，这标志着自今年3月展开的H3C“发现之旅”正式进入第二阶段――“价值之旅”。“价值之旅”预计覆盖中国94个城市，并将网络、安全、IP存储和IP监控四大产品线及解决方案全面介绍给企业用户及商业市场用户，深入推广IToIP融合架构，为处于变革大潮前的中国信息化带来前所未有的战略价值。
H3C“发现之旅”是依据以中小企业为主的商业市场特点及商业市场渠道建设目标而量身定制的一系列活动，持续全年，覆盖全国近200个城市的市场活动。“发现之旅”围绕渠道和客户两个核心开展，分为面向渠道的“商机之旅”和面向客户的“价值之旅”两部分。“商机之旅”已于今年3月正式推开，目前在全国范围内举得了广大渠道合作伙伴的广泛赞赏和肯定。而“价值之旅”于今天正式启动，着重通过系列客户推广活动，向广大企业及商业用户介绍H3C IToIP全业务解决方案和各产品线的产品和解决方案。H3C商业系统部总监张建军表示，“价值之旅”是H3C成立以来面向商业用户，规模较大的一次系列化、统一形式和步调的联合市场活动，展示了H3C与合作伙伴一起为商业用户服务的决心。
张建军表示，当前商业市场以中小企业为主，商业用户虽然可能网络规模不大、业务种类相对简单，但是他们对IT解决方案及服务的需求，与大行业和大企业是一致的，都需要考虑安全性、灵活性、可靠性和可升级扩展性，并实现业务和信息技术的深度融合。而目前的行业IT应用正在向更高层次更深入的方向发展，系统应用与整合需求高涨，IT战略规划开始盛行。消除信息“孤岛”、实现互联互通、ICT及业务大融合，用户开始认真思考信息化如何为企业真正创造价值。
面对商业用户的需求特点，H3C推出了“价值之旅”活动。据张建军介绍，该活动将联合全国的合作伙伴为企业带来及时、高效的IT建设咨询与规划，当面诊断企业信息化建设过程中遇到的问题，并对症下药。同时，H3C与合作伙伴还对商业市场的需求进行了深入的分析和探讨，基于全线产品细分行业解决方案，提供包括路由器、交换机、存储、语音视讯、安全、监控、SOHO、无线以及管理软件等全线产品和解决方案，满足用户各种网络建设的需要，以及应用的较大化融合与平滑。参与活动的H3C核心代理商负责人表示，H3C的IToIP战略架构与解决方案、IT成熟度模型，以及完善的多元产品线，将为地方企业信息化带来极大的战略价值。
“中国的企业信息化正在迎来新一轮机遇与挑战，3G建设大潮的启动、电子政务及数字奥运的建设等，将在很大程度上推动IT与通信技术的融合。基于开放理念的H3C IToIP战略及全线产品，将成为广大企业，特别是商业用户应对挑战、挺立潮头的最强大战略。” H3C商业系统部总监张建军说，“我们将通过‘价值之旅’与广大的用户分享H3C的产品技术、解决方案与顾问咨询。承接‘商机之旅’，H3C的商业市场“发现之旅”再次启航，我们希望通过交流活动，向用户传递H3C及合作伙伴将为其网络建设带来的价值和帮助。”
