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2025年2月13日，紫光股份旗下新华三集团商业BG隆重举办合作伙伴线上会议。本次会议以“易用易维，产品突破开新篇”为主题，吸引了众多合作伙伴参与。新华三集团高级副总裁、商业 BG 总裁王鑫回顾了商业BG过去一年的成果与经验，并阐述了2025年的业务策略和产品价值。
2022 年新华三提出了“大平台，小前端，携伙伴，耕网格”的商业战略，三年来，新华三始终围绕厂商一体、平台赋能、产品突破这三大核心策略稳步前行。从构建深度协同的网格化服务体系，到以优化新华三商城为核心的坚实赋能平台，再到以“自主自助”营销模式为核心的合作伙伴营销年，立足2025年，商业将围绕“易用易维”的产品理念，重点强化产品突破，持续创新，不断提升产品竞争力。
回望 2024 年
三大转变突破，多元业务奠基
2024年是商业BG的“合作伙伴营销年”，围绕“自主”与“自助”，以三大转变，实现合作伙伴自主营销：转型为精细化深度分销模式，贴近市场客户，优化资源配置；借助新华三商城，推动合作模式从依赖个体转变为依托平台与组织，实现共同发展；成立SMB产品线，推出适应市场需求的产品，为市场注入新的活力。同时，新华三在商业细分领域和传统市场也取得了显著突破，智算中心、工业物联网、全光和超融合业务均有增长。A计划合伙制公司也超过110家；在分销市场，小贝优选业务增长迅速，增值型分销业务比重持续提升。
布局2025年
聚焦产品突破，开启新征程
2025 年，新华三将这一年定义为“产品突破年”，并聚焦四大关键策略，全面推动业务升级。
●易用易维云管理，以产品突破重塑行业标准
在数字化转型加速的当下，企业对产品易用性和运维便捷性要求更高。2025 年，新华三聚焦 “易用易维云管理”，推出中小园区 Smart MC 方案等七套场景化解决方案，满足不同企业需求。面对 AIGC 技术革命，新华三联合优质大模型与平台厂商，推出大模型一体机，提升伙伴交付能力。同时引入 AI 简化运维，融合云、网、端，打造一站式服务，助力企业数字化增长，引领行业智能化发展。
●出口点亮日日新，大数据能力赋能业务布局
2025 年，新华三商业将继续把“出口拉动”作为下沉覆盖的重要引擎，借助分销数字化点亮系统，通过新华三商城为合作伙伴精准提供核心数据，助力合作伙伴深入了解当地市场需求，精耕区域，精准布局业务。从营销运作上，新华三自上而下推进日常营销工作的精细化、标准化、流程化，与伙伴“厂商一体”，“联动办公”，确保营销下沉工作扎实落地。
●省代优选合伙制，创新渠道模式构建共赢生态
为了持续优化深度融合、互利共赢的商业生态，新华三会发力壮大两大渠道体系。“产品省代”和“网格优选渠道”。发展产品省代，是为了集中资源，为合作伙伴提供极具竞争力的价格体系和完善的市场支持，充分保障其盈利空间；同时，大力拓展网格优选渠道，以网格化精细管理为依托，确保各级市场都能便捷地享受到新华三的优质产品与服务。A 计划”合伙制“仍是新华三下沉网格覆盖的主要合作模式，2025年将扩大合作版图，优化资源配置，继续树立行业发展新典范。
●繁星灯塔万里行，多元营销提升品牌下沉效能
商业市场竞争激烈，品牌影响力成为产品脱颖而出的关键牵引力之一。2025 年新华三加大 “繁星灯塔万里行” 营销三件套的资源投入，通过“区县万里行”触达到全国商业市场，“灯塔计划”门店作为品牌展示前沿阵地，让客户能沉浸式体验产品与服务，借 “繁星计划”全力打造新媒体营销矩阵，将品牌信息精准推送至下沉市场的目标客户群体，让品牌的力量真正下沉到地市，为业务拓展筑牢基础。
展望未来，新华三商业BG将聚焦四大重点策略，在激烈的商业市场竞争中持续领航，与合作伙伴的紧密协作，共同迎接挑战，乘风破浪，共创辉煌未来！
